Wyzwania są realne a dobra strategia zamieni je w Twoją przewagę.
„Nasi klienci to wykonawcy – nie siedzą w internecie…”
„Architekci chcą katalogów BIM, ale nikt nie wie, jak je promować.”
„Nie potrafimy pokazać naszej technologii w prosty sposób.”
„Handlowcy się starają, ale brakuje spójnego przekazu.”
„Chcemy działać w social media, ale nie wiemy od czego zacząć.”
Czy to brzmi znajomo? W takim razie jesteś w dobrym miejscu.
Nasze kompetencje mogą współtworzyć Twoją markę i generować przychody. Branża budowlana stoi dziś na skrzyżowaniu technologii, cyfryzacji i rosnących oczekiwań. Nie wystarczy już mieć dobrego produktu. Trzeba umieć o nim opowiedzieć — zrozumiale dla całego komitetu zakupowego, który jest coraz bardziej złożony, a decyzje rozłożone w czasie.
Marketing B2B w Budownictwie
Budujemy zasięgi, fundamentem jest strategia.
Branża budowlana zmienia się szybciej niż kiedykolwiek.
Rosnące koszty, walka o uwagę klientów, digitalizacja kanałów sprzedaży — dziś nie wystarczy mieć dobry produkt czy usługę. Trzeba umieć pokazać ich realną wartość — językiem inwestora, projektanta, wykonawcy i
klienta końcowego.
Cyfrowy klient w centrum procesu zakupowego
Dziś klient B2B znajduje odpowiedzi, zanim handlowiec zdąży powiedzieć „dzień dobry”. Dlatego Twoja komunikacja musi wyprzedzać dział sprzedaży.
📌 70% procesu zakupowego odbywa się bez udziału sprzedawców (6sense, 2024)
📌 90% klientów kończy poszukiwania informacji, zanim skontaktuje się z firmą
📌 43% aktywnie unika kontaktu z handlowcami
📌 tylko 5% klientów jest gotowych do zakupu tu i teraz — ale aż 95% będzie w przyszłości
Wniosek:
Twoja marka musi być wcześniej niż handlowiec — z mądrą, edukacyjną treścią.
Content marketing, SEO i obecność tam, gdzie klient szuka wiedzy — to klucz.
Treści techniczne, które nie nudzą
W branży budowlanej content to nie zabawa — to narzędzie sprzedaży.
Opis technologii, porównanie systemów, atesty, detale projektowe — wszystko ma znaczenie.
Ale musi być zrozumiałe dla inwestora, projektanta, kierownika budowy i kupca.
📌 68% klientów B2B twierdzi, że decyzję podjęli na podstawie treści znalezionych online
📌 72% wykonawców chętniej wybiera producenta, który edukuje, a nie tylko sprzedaje
📌 70% decydentów ogląda filmy przed podjęciem decyzji
Wniosek:
Twoje produkty i rozwiązania muszą zagrać obrazem – nawet jeśli są ze stali, betonu czy wełny.
MARKETING PERFORMANCE – WIĘCEJ NIŻ ANALIZA
Marketing oparty na danych to nie moda – to fundament skuteczności. Przekształca działania promocyjne w mierzalne wyniki.
📌 ROI jako punkt ciężkości – tylko 26% zna swój zwrot; bez tego trudno skalować działania.
📌 Budżet = sygnał – inwestycja na poziomie ~8% przychodów to standard, ale kluczowe jest, jak go wydasz.
📌 Digitalizacja transakcji B2B – skoro 80% przenosi się online, performance marketing to twój główny kanał sprzedaży.
📌 Benchmarki i optymalizacja – wykorzystuj dane, by oceniać, testować i rozwijać kampanie.
Wniosek:
W czasach, gdy każdy klik to potencjalny kontrakt, mierzenie i optymalizacja marketingu to nie opcja – to przewaga.
Zamień intuicję na insight. Zamiast zgadywać – testuj, analizuj i skaluj.
