Klient. Dane. Innowacje.
Twój marketing B2B.

Instytut Rozwoju Sprzedaży i Marketingu (IRSM) opublikował obszerny raport, który dostarcza cennych informacji na temat stanu marketingu B2B w polskich firmach. Badanie objęło 500 przedsiębiorstw i zawiera 120 stron danych oraz analiz.

Kluczowe wnioski z raportu:

Aktywność marketingowa: Tylko 7% firm prowadzi aktywne działania marketingowe, co wskazuje na dużą przestrzeń do rozwoju w tym obszarze

Strategia marketingowa: Większość firm B2B nie posiada formalnej strategii marketingowej, co może wpływać na efektywność ich działań.

Współpraca z agencjami: Firmy często nie mają jasno określonych zasad współpracy z agencjami marketingowymi, co może prowadzić do nieporozumień i nieoptymalnego wykorzystania zasobów.

Struktura działów marketingu: Wiele firm nie posiada dedykowanych działów marketingu, a odpowiedzialność za ten obszar często spoczywa na osobach pełniących inne funkcje.

Źródła informacji o klientach: Firmy czerpią informacje o swoich klientach głównie z własnych doświadczeń i interakcji, co może ograniczać ich zdolność do pełnego zrozumienia potrzeb rynku.

 Pełny raport zawierający szczegółowe dane i analizy dostępny jest TUTAJ

Livespace właśnie opublikowało najnowszy raport, który odsłania aktualne trendy, wyzwania i dobre praktyki w sprzedaży B2B w Polsce.

Co znajdziesz w raporcie?

Jakie metody i narzędzia wspierają zespoły sprzedażowe w osiąganiu wyników

 Jakie są największe wyzwania sprzedawców w codziennej pracy

Kluczowe wskaźniki efektywności (KPI) i jak je monitorować

Przykłady najlepszych praktyk i strategie, które pomagają zwiększyć skuteczność sprzedaży

Dlaczego warto?
 Dzięki raportowi dowiesz się, jak optymalizować proces sprzedaży i jakie zmiany wprowadzić, by efektywnie zarządzać zespołem i zwiększać konwersję leadów.

Pobierz raport TUTAJ

RollWorks udostępnia kompleksowy przewodnik oraz edytowalny szablon raportu, które pomagają w efektywnym monitorowaniu i prezentowaniu wyników kampanii Account-Based Marketing (ABM). Dokument ten jest szczególnie przydatny dla marketerów B2B, którzy chcą precyzyjnie mierzyć skuteczność swoich działań i skutecznie komunikować wyniki interesariuszom.

Kluczowe elementy raportu ABM

1.    Ustalenie celów i KPI
Pierwszym krokiem w raportowaniu ABM jest jasne zdefiniowanie celów kampanii oraz kluczowych wskaźników efektywności (KPI).

2.    Segmentacja i analiza kont
Raport powinien zawierać szczegółową analizę zaangażowania poszczególnych kont docelowych.

3.    Śledzenie interakcji i konwersji
Należy monitorować, jak konta reagują na różne formy kontaktu, takie jak e-maile, reklamy czy spotkania.

4.    Analiza ROI
Ocena zwrotu z inwestycji (ROI) jest niezbędna do zrozumienia efektywności kampanii ABM.

5.    Rekomendacje i wnioski
Na podstawie zebranych danych należy przygotować rekomendacje dotyczące przyszłych działań oraz wnioski, które pomogą w optymalizacji kolejnych kampanii ABM.

Pobierz szablon raportu ABM