Wyzwania są realne a dobra strategia zamieni je w Twoją przewagę.
„Nasze rozwiązanie jest świetne, ale nikt go nie znajduje w wyszukiwarce.”
„Nasza platforma jest zbyt zaawansowana, żeby wytłumaczyć ją w 2 zdaniach.”
„Sales i marketing działają równolegle, ale nie razem.”
„Prowadzimy LinkedIn, wrzucamy posty… ale nie wiemy, czy to cokolwiek daje.”
„Whitepapery nie działają, webinar miał 5 zapisów, a newsletter ląduje w spamie…”
Czy to brzmi znajomo? W takim razie jesteś w dobrym miejscu.
Nasze kompetencje mogą współtworzyć Twoją markę i generować przychody. Branża IT stoi dziś na skrzyżowaniu technologii, cyfryzacji i rosnących oczekiwań klientów. Nie wystarczy już mieć dobrego produktu. Trzeba umieć o nim opowiedzieć — zrozumiale dla całego komitetu zakupowego, który jest coraz bardziej złożony, a decyzje rozłożone w czasie.
Marketing B2B dla IT, Software i Cloud
Technologia potrzebuje opowieści.
Branża IT B2B stoi dziś na przecięciu trzech potężnych sił: dynamicznej technologii, postępującej cyfryzacji i coraz bardziej świadomych klientów. W tym świecie nie wystarczy mieć innowacyjnego produktu. Trzeba umieć go skutecznie przedstawić – nie tylko inżynierowi, ale i CFO, CEO, a czasem nawet zespołowi prawnemu. Komitet zakupowy to już nie jeden decydent, ale zespół o różnych potrzebach, językach i motywacjach. Decyzje ciągną się tygodniami. Każde pytanie bez odpowiedzi – to krok bliżej konkurencji. Rosnące koszty, walka o uwagę klientów, digitalizacja kanałów sprzedaży — trzeba umieć pokazać realną wartość językiem inwestora, projektanta, wykonawcy i klienta końcowego.
ACCOUNT-BASED MARKETING – WIĘCEJ NIŻ TARGETOWANIE
ABM to nie tylko „lista kluczowych klientów”. To strategia oparta na personalizacji, współpracy i realnym wpływie na sprzedaż.
📌 87% marketerów B2B twierdzi, że ABM zapewnia wyższy ROI niż inne działania (ITSMA, 2024)
📌 Firmy stosujące ABM osiągają o 208% większe przychody z kampanii (MarketingProfs, 2023)
📌 91% firm deklaruje lepszą współpracę marketingu i sprzedaży dzięki ABM (Terminus, 2024)
📌 ABM skraca cykl sprzedaży w IT nawet o 25% (DemandBase, 2024)
Wniosek:
Chcesz dotrzeć do dużych klientów w IT? Nie mów do wszystkich — mów konkretnie.
ABM to strategia, która łączy dane, treść i relacje, zmieniając marketing w skuteczny silnik sprzedaży.
To jak snajper wśród kampanii masowych – celnie, mądrze i z efektem.
Wideo i nowe formaty treści – więcej niż trend
Wideo skraca dystans, tłumaczy złożoność i… sprzedaje. Pokazanie technologii w praktyce zwiększa jej wiarygodność i zaufanie odbiorców.
📌 84% marketerów B2B używa wideo w swoich działaniach
📌 70% decydentów ogląda filmy przed podjęciem decyzji
📌 52% marketerów twierdzi, że wideo generuje najwyższy ROI
📌 65% marketerów B2B korzysta z infografik, 84% uważa je za skuteczne
Wniosek:
Złożone rozwiązania techniczne? Pokaż je w przystępny, wizualny sposób, przyjazny odbiorcy. Dynamiczne treści przyciągają uwagę i zwiększają interakcję.
Czy masz na myśli konkretną branżę lub temat, który chciałbyś przedstawić w taki sposób? Możemy pomóc dopracować pomysł! 🎬✨ Od animacji po webinary — to Twój as w rękawie.
MARKETING PERFORMANCE – WIĘCEJ NIŻ ANALIZA
Marketing oparty na danych to nie moda – to fundament skuteczności. Pomaga wyłowić to, co naprawdę działa, i przekształca działania promocyjne w mierzalne wyniki.
📌 ROI jako punkt ciężkości – tylko 26% zna swój zwrot; bez tego trudno skalować działania.
📌 Budżet = sygnał – inwestycja na poziomie ~8% przychodów to standard, ale kluczowe jest, jak go wydasz.
📌 Digitalizacja transakcji B2B – skoro 80% przenosi się online, performance marketing to twój główny kanał sprzedaży.
📌 Benchmarki i optymalizacja – wykorzystuj dane, by oceniać, testować i rozwijać kampanie.
Wniosek:
W czasach, gdy każdy klik to potencjalny kontrakt, mierzenie i optymalizacja marketingu to nie opcja – to przewaga.
Zamień intuicję na insight. Zamiast zgadywać – testuj, analizuj i skaluj.
