kampania| digital performance AEC
KAMPANIA| Digital performance AEC
Branża Klienta: Software
Branża docelowa: Architekci, Projektanci
Wyzwanie: Wielu projektantów i biur projektowych wciąż pracuje w środowisku 2D, mimo że rynek coraz wyraźniej zmierza w stronę pracy opartej na modelach 3D i procesach BIM. Przejście na BIM często postrzegane jest jako kosztowne, skomplikowane i czasochłonne – zarówno z perspektywy technologicznej, jak i organizacyjnej.
Celem kampanii jest pokazanie wartości płynącej z transformacji z 2D do BIM z wykorzystaniem narzędzi Klienta, zredukowanie barier wejścia i wsparcie użytkowników na każdym etapie tej zmiany.
Rozwiązanie:
ETAP 1: W pierwszym etapie przeprowadziliśmy ogólnopolskie badanie oraz opracowaliśmy raport, który przedstawia aktualny stan wdrożenia metodyki BIM i dojrzałości informacyjnej firm działających w sektorze budownictwa w Polsce.
ETAP 2: W drugim etapie kampanii skoncentrowaliśmy się na szerokim upowszechnieniu raportu oraz zaangażowaniu branży wokół tematu cyfryzacji i wdrożenia BIM w budownictwie. Działania miały na celu nie tylko dotarcie do grupy docelowej, ale również dostarczenie praktycznych narzędzi wspierających rozpoczęcie procesu transformacji.
Stworzyliśmy pełnozakresową kampanię opartą na wynikach z mierzalnymi celami CPL, CPA i ROI. Kampania opierała się na generowaniu wartościowych leadów przy jednoczesnym optymalizowaniu kosztów pozyskania.
Wieloetapowy lejek:
• TOFU (awareness): raport, kampania display, social media (LinkedIn Ads), content w mediach branżowych
• MOFU (zainteresowanie): e-booki, webinary, case studies, panel dyskusyjny online, retargeting
• BOFU (konwersja): roundatbel, warsztaty dla decydentów, konsultacje 1:1, personalizowane oferty, lead scoring i marketing automation
• Kanały: LinkedIn Ads + retargeting, Google Ads (SEM i GDN); Kampania e-mail + sekwencje lead nurturing
Rezultaty:
• Wygenerowano ponad 350 zweryfikowanych leadów B2B
• Średni koszt leada (CPL) niższy o 21% od benchmarku
• Zidentyfikowano ponad 25 kont z potencjałem >100 000 EUR rocznie
• Kampania przyczyniła się do wygenerowania nowych „sales opportunities” w pipeline klienta
• Wzmocnienie pozycji Klienta jako lidera cyfryzacji budownictwa dzięki oparciu działań na wiarygodnym, eksperckim kontencie.
• Wzbogacenie bazy danych o zweryfikowane kontakty z konkretnych branż i kluczowych kont docelowych.